如何建立营销数据库？

Josnashak7520

什么是数据库营销？ 数据库营销对于任何 B2B 组织都至关重要，开始构建营销数据库是任何新企业应该做的第一件事。 理想情况下，数据库应包含您的产品或服务适合的所有人。 为此，有不同的解决方案来构建数据库，我们将在稍后讨论。 一旦数据库中拥有相当数量的人员，您就可以开始向他们传达您的信息，目标是首先创建品牌知名度，然后为您的销售团队产生潜在客户。 构建数据库 除了在数据库中添加可能向您购买商品的人之外，您还需要添加新闻联系人、博主、分析师和其他有影响力的人士来帮助传达您的信息。 最重要的是，您需要获得联系人的许可才能向他们发送电子邮件并存储他们的个人数据。 捕获联系信息的方法有很多，但在所有情况下，请务必谨慎以确保您的产品或服务与目标相关。 最后，不要忘记系统地为联系人提供取消订阅的机会。 现有联系人 您可以使用个人地址簿中的专业联系人和同事的联系人。

并且不要忘记包括您的会计系统中的所有客户，无论是以前的还是现在的。 名片 许多人都会保留收到的每张名片。 把你所有的抽屉都翻遍，堆成一堆。 如果您有大量名片阅读器，则可以让名片阅读器自动输入数据，但再次检查相关性，如果不是最近的，请再次澳大利亚数据检查相关性并请求许可。 网站 如果您有网站，请确保捕获访问者的联系方式：提供访问者愿意提供其电子邮件地址的东西：白皮书、新闻通讯、免费试用。 研究潜在客户 如果您有明确的客户群，例如财务经理或高中校长，如上所述，您可以使用 Google 和 LinkedIn 等搜索工具通过网络构建一个列表。 购买列表 冒着引起争议的风险，我们不建议购买邮件列表，特别是如果您打算将它们用于电子邮件营销活动。 质量可能很糟糕，如果您向这些列表发送电子邮件，您几乎会立即被视为垃圾邮件发送者，这不仅会影响您的品牌声誉，还会影响您向真正的潜在客户发送电子邮件的能力。



如果您必须购买清单，请先通过电话进行内部清理，然后仅将其用于电话销售和直邮。 从数据库进行通信 一旦您拥有了营销数据库，您就可以开始向其中的人员发送消息。 电子邮件营销是最便宜的，其次是邮件营销和电话营销。 什么对您有效取决于您的项目成本、转化率和合同价值。 如果您转化了 25% 的潜在客户并且您的平均合同价值为 10,000 美元，那么每条潜在客户的成本为 150 美元就很不错了，但如果您的合同价值为 500 美元则不然。 电子邮件 当谈到定期向选择订阅的人发送消息时，没有什么比电子邮件更好的了。 发送营销电子邮件确实很便宜。 如果您对数据库进行了分段，您可以向不同的人群发送不同的电子邮件，如果您使用高级电子邮件软件，您甚至可以向每个人发送不同的电子邮件。 我们不会在这里详细介绍如何编写完美的电子邮件，但您需要保持数据库最新。 删除因错误而返回的电子邮件和取消订阅的人，否则您将被视为垃圾邮件发送者，并且您的所有电子邮件最终都会进入垃圾邮件过滤器。 考虑在发送之前使用电子邮件验证工具清理数据库。 邮件（直接营销邮件） 邮寄信件的费用根据信件的大小、重量和内容而有所不同。 在标题、内容和号召性用语方面，创建良好的直邮邮件需要与良好的电子邮件营销活动相同的考虑因素。 与许多营销活动一样，