介绍MQL的创建流程以及处理时的要点

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简单来说，MQL是指“由于营销部门的措施而导致购买意愿增加的潜在客户（潜在客户）”。在本文中，我们将为您概述 MQL，然后介绍创建 MQL 的流程和要点。此外，Nile 还提供免费材料来帮助您开展内部销售业务。如果您想将销售线索转化为订单，请随时在下面下载。“对于那些刚刚起步的人！内部销售创业圣经”下载表格目录什么是 MQL？为什么应该定义 MQL通过 MQL 获得潜在客户并达成交易的 6 个步骤使用 MQL 时要记住的三点创建 MQL 并增加交易数量什么是 MQL？


营销/销售/询价 → MQL（营销合格线索）→ SQL（销售合格线索）→ SAL（销售接受线索）→ SGL（销售生成线索）→ 交易结束 → 收到订单MQL是“营销合格潜在客户”的缩写 。指因营销部门接触而增加购买意向的潜在客户。然后，MQL 被传递到销 WhatsApp 号码列表 售部门，该部门旨在接收订单。MQL 的定义因公司而异关于 MQL 需要注意的一件事是，定义因公司而异。在 Nile 的案例中，我们认为 MQL 是满足以下两个条件的“营销部门判断为有哪怕最微小的机会收到订单的线索”。【尼罗河MQL定义】清除设定的指标该项目通过了市场部制定的“行业、行业、工种、规模、预算、交付周期”等各项指标，被确定为我们愿意接收的项目。采取直接导致商务谈判的行动我已经收到对方的询问，得到免费咨询，准备立即开始谈判。同样，并非所有公司都采用与 Nile 相同的定义。例如，对于一家销售高度通用且价格实惠的 IT 工具的公司来说，客户的行业和预算可能不会对订单产生太大影响。因此，这些公司可能会考虑将 MQL 定义为“所有询问的客户”。MQL 的定位有多种模式。还有一些关于 MQL 在订单流程中的定位的模式，如下例所示。





模式 1：当“内部销售”部门首先联系您时潜在客户获取内部销售部门方法营销部门接近并做出 MQL 决策销售部接近命令模式2：当“营销”部门首先联系你时潜在客户获取营销部门接近并做出 MQL 决策内部销售方式销售部接近命令当然，根据公司的特点，还可以通过其他方式创建独特的职位。综上所述，一定要小心，因为如果你不了解公司的定义，部门之间可能会出现理解上的差异。为什么应该定义 MQL许多公司定义 MQL 的原因是因为它可以让他们更有效地进行销售活动。如果潜在客户没有足够的购买动机，即使营销部门将潜在客户移交给销售部门，也需要一段时间才能完成销售。另一方面，由于内部资源有限，销售人员通常希望尽可能高效地进行销售。因此，要求营销部门选择更有可能促成订单的线索，交给销售部门。“可能产生订单的线索”是 MQL。如果可以正确定义 MQL，销售人员就可以有效地处理业务。通过 MQL 获得潜在客户并达成交易的 6 个步骤从获取潜在客户到通过 MQL 并完成交易的流程因公司而异。作为例子，我们将通过以下六个步骤来解释尼罗河的情况。